了解這家巨型在線零售商如何幫助您銷售自己的產品
如果你在網上購物，你可能會在某個地方或某個地方從亞馬遜購買東西。
雖然有些產品直接從亞馬遜銷售和實現，但其他許多產品來自包括大型公司和個人企業家在內的第三方銷售商。 沒有理由你不能成為這些企業家之一。
要開始在亞馬遜上銷售自己的商品或服務，您首先需要創建一個賬戶並選擇一個銷售計劃。
銷售計劃
亞馬遜提供兩層銷售計劃，每個計劃都針對整體銷售量以及您在虛擬商店中提供的物品類型。 專業賣家計劃是最常見的，旨在用於每個月超過40件商品的銷售預測，而個人賣家計劃允許較小的零售商或獨資經營者在不移動盡可能多的產品的情況下利用亞馬遜的廣泛覆蓋範圍。
專業賣家計劃包括每月39.99美元的費用，可以讓您按照自己喜歡的方式銷售盡可能多的商品，而無需每件商品費用。 同時，個人賣家不支付他們的訂購費用，但每件物品的售價為0.99美元。
專業計劃的其他好處包括提供禮品包裝和特殊促銷的能力，以及某些項目組的較低運費。 專業賣家還可以訪問報告和批量上市工具，以及從同一帳戶在美國和加拿大銷售其產品的能力。
做生意的成本
除了上面提到的數字之外，亞馬遜賣家每次出售物品都會產生其他費用。 首先是運費，根據賣家類型，產品類別和履行方式的不同可能會有很大差異。
對於專業賣家，亞馬遜的自定義運費適用於書籍，音樂，視頻或DVD上的自訂訂單，賣家負責包裝和運送每件售出的商品。 然而，對於個人賣家而言，無論產品系列如何，亞馬遜的運費都是全面徵收的。
每次訂單發貨時，您都會收到標准信用。 費用基於這些費率以及買方選擇的運輸方式，並且您的賣方帳戶將記入買方為運費支付的總金額。 如果您的實際運輸費用超過您收到的信用額度，您仍有義務運送該物品。 許多賣家通常會通過修改產品本身的總體成本來抵消這種差異。
所有級別的賣家還向亞馬遜支付每次銷售的推薦費用，根據項目類別和價格計算的金額以及所有媒體項目的可變關賬費用。
亞馬遜實現方法
亞馬遜賣家可以選擇兩種獨特且非常不同的實現方法，每種方法都規定了產品的包裝和運輸方式和位置。
自我實現
通過上述自我實現方法，您可以自己包裝和運輸所有出售的物品，貼上可打印的標籤並附上可通過賣方儀表板訪問並包含所有相關信息的收據。 根據您選擇使用哪種送貨服務，此過程與發送任何其他包裹非常相似。 如果您不想冒險前往郵局或當地設施，包括USPS和UPS在內的一些托運人甚至可以選擇收取您的包裹。
亞馬遜的履行（FBA）
這可以通過將您的產品存儲在亞馬遜的設施中，直到它們被出售，然後將它們打包並運送給客戶。 作為FBA計劃的一部分，亞馬遜甚至可以處理客戶服務和產品退貨。
除了別人包裝和運送物品的明顯便利之外，選擇FBA意味著您的物品有資格享受免費送貨和亞馬遜Prime。 提供這些激勵措施往往意味著銷售額的大幅提升，特別是在處理與其他賣家競爭激烈的產品時。 提供這些附加服務還會提高您的商品出現在夢寐以求的Buy Box中的可能性，Buy Box會顯示在各個主要產品頁面上，並且是亞馬遜銷售的主要來源。
當然，沒有什麼好事可以免費。 亞馬遜會根據每個訂單的實現情況收取費用以及倉庫空間來存儲您的產品，並根據需要多少空間使用縮放比率。
許多大賣家也選擇利用亞馬遜的多渠道配送計劃，該計劃利用公司的存儲，包裝和運輸服務來銷售通過自己的個人網站或通過亞馬遜以外的其他銷售渠道銷售的產品。
產品類別
由於其廣泛的庫存，亞馬遜市場分為幾十個不同的類別，從美容產品到視頻遊戲。 這些類別中的很多都向所有賣家開放，而其他類別則需要特定的批准。
要申請限制類別的出售許可，您首先需要訂閱專業賣家計劃。 接下來，您需要提交一份請求表單，然後由亞馬遜按每個賣家的基礎進行審核。 在體育收藏品和珠寶等一些類別中遵循嚴格的指導方針，確保在每種情況下都符合公司的標準。
考慮的一些標準是您是否擁有一個網站，其中包含您的產品，您的估計在線收入以及您銷售的產品（即新產品或翻新產品）的狀況。 通常需要大約三個工作日才能了解您是否已獲得特定類別的批准。
除標準產品類別外，亞馬遜還通過其網站和應用程序提供銷售專業服務的能力，包括產品組裝和內務管理。 這樣做不需要任何初始費用或訂閱費用，只需在您進行銷售時付款即可實現最低風險。 對於大多數服務，亞馬遜將收取高達1,000美元的收入的20％和超過該數額的15％。
與上述限制類別不同，亞馬遜仔細審查所有專業服務提供商，並在批准之前完成徹底的背景調查。 通過最低的前期成本或所需的時間承諾，將您的服務廣告給亞馬遜的廣泛用戶基礎往往是雙贏的。
列出您的項目
在高層次上，有兩種方法可以在亞馬遜上列出項目。 第一個也是最簡單的是列出已經在Amazon.com上的產品，在這種情況下，您只需提供條件，庫存數量以及您希望為客戶提供的運輸選項。
其次是列出目前不在亞馬遜數據庫中的產品，需要大量詳細信息，包括詳細描述以及UPC / EAN和SKU編號。
個人賣家必須一次列出一個項目，而專業計劃上的項目可以通過亞馬遜的批量列表工具一次上傳多個項目。
從競爭中脫穎而出
無論您銷售的是什麼產品或服務，仔細關注細節並提供良好的客戶體驗在影響您的利潤方面都可以走得更遠。 通過遵循這些基本準則，您可以確保您的亞馬遜賣家評級保持在潛在客戶信任您的水平，並且您的產品在上述購買框中獲勝的可能性更大。
- 準確的描述：確保您按照預期的條件提供您所描述的內容。 第三方銷售商經常會發布不符合其列表中屬性的商品。
- 及時送貨：如果你要走自我實現的路線，一定要在承諾的時間內發貨。
- 小心包裝：無論物品是什麼， 都要小心包裝 。
- 客戶服務：快速，禮貌地回應買家查詢。 當出現問題時，誠實和友善可以幫助憤怒的顧客感覺更好。
學習更多
雖然我們已經介紹了本文的基礎知識，但亞馬遜的銷售工具提供了各種功能，可以在正確使用時提高銷量並簡化工作流程。 為了理解這些工具以及隨附的高級報告儀表板，亞馬遜提供了一個有組織的教學視頻課程，統稱為賣方大學。
還有你自己的個性化銷售教練，一位虛擬顧問，可以幫助你改善列表，以及一個非常活躍的賣家社區。