現金流量是國王。 存款是關鍵。
在視頻中從事自由職業生涯是一個令人興奮的，有益的，可能有利可圖的職業選擇。 這條道路並不總是那麼容易，而且這些陷阱會以驚人的規律性和不同的嚴重程度出現。 最好的辦法是盡可能提前規劃，接受那些有經驗的人的建議，並在未知的地形中小心行事。
本著這種精神，重要的是要考慮作為自由職業者進入職業生涯的各個方面。 是否有必要納入？ 我需要什麼類型的合同？ 如果我收費太多，我會嚇跑客戶嗎？ 如果我充電很少，我會失敗嗎？ 我會成為射手還是編輯？ 我需要兩個人嗎？ 我是否也需要學習動態圖形？ 我如何聘請分包商？
隨著即將推出的YourVideoCompany.tv臨近，問題將會非常充分，我們會在這裡提供大量建議以幫助您。 在接下來的幾周里，我們將盡可能多地回答上述問題，但今天我們將開始一個簡單的課程。
這個教訓是使用存款來維持現金流。 我會從一個小故事開始。
最近，我被要求引用一段短短幾週內需要改變的視頻作品。 這是一個帶有一些圖形和b-roll（輔助素材）的簡單頭像視頻，並且在我的腰帶附近有近十年的自由職業，我知道如何解決報價。
首先，有了新客戶，我不會冒險。 事實上，隨著時間的推移，我的風險越來越小。 冒著憤世嫉俗的風險，客戶出於自己的利益出局，而傾向於他們有利的條款永遠是他們的首選。
所以，新客戶。 事實上，這是一個新客戶，通過我之前沒有工作過的承包商帶給我。 這不是問題，但條款必須讓我興奮去做這項工作，否則這是不值得的。
這是一個艱難的商業學習課程：如果這些條款不能激勵你做出好的工作，同時保護你，那麼這項工作就不值得 。 之前關於收費過高和失去客戶的問題很容易回答：在不縮短自身價值的情況下收取工作的價值，並設置保護您作為自由職業者的條款，以及客戶是否簽署或去其他地方，您的報價是正確的。 期。
所以我引用了我的正常速度對於視頻服務的影響，從前期製作到拍攝，再到編輯到後期製作。 我創建了自己的動態圖形和標題，優化了音頻，顏色正確和分級，並進行了編輯。 我的房價不是城裡最貴的，但肯定不便宜。 請記住，除了你的時間，這是有價值的，他們購買你的服務包括使用昂貴的專用設備。 當他們購買一小時的編輯服務時，他們會獲得計算機，軟件，插件，工作時喝的咖啡，顯示器所在的桌子和椅子。 如果咖啡，桌子和椅子讓你咯咯地笑，那麼嘗試在下一次編輯演出中將其中一個拿走。
條款可以像你認為合適的那樣簡單或複雜，但我必須從個人經驗中汲取經驗。 在一個項目完成後，經過多年收取一個淨30的費率後，我厭倦了客戶對其內容的巨大衝擊，但是在我交付後卻付款了。 他們中的大多數人收入穩定，可以隨時支付，但作為一名自由職業者，我對現金流量感到絕望。
所以我創建了一些視頻服務協議。 一個針對現有客戶，他們正在向我購買點播視頻，一個針對正在尋找保持業務的現有客戶，另一個針對新客戶。
現有客戶購買點播視頻的協議中有條款要求預先支付視頻總價值的33％，以管理生產過程中產生的費用，最終批准視頻和最終交付前支付33％的費用，以及最終的34％是在正常的淨30時間表上完成的。 這讓事情變得美好而平穩，我的現金流明智，讓我的寶貴客戶保持冷靜。
第二份合同只是為每個客戶每月分配一定數量的小時服務。 該協議中的條款規定瞭如何處理額外的小時數或超標，以及預訂交貨時間的規定。
新客戶協議尋找50％的預付定金，並在最終批准視頻後進行最終餘額支付，但在最終視頻交付前再次支付。 這看起來可能很苛刻，但作為獨立運營商，一個糟糕的客戶體驗可能會讓您失去業務，特別是在您的業務的前幾周和數月內正在進行。
那麼，客戶對我的報價做了什麼？ 他們忽略了頁面底部的大數字，並且不願提前付費，因為他們沒有看到一個視頻項目是值得冒險的。 這是值得幾千美元，但沒有風險。 我唯一的回應是“我完全同意”。